YOTTA 線上課程 外商超業經理人教你商業開發｜企業引爆業績的關鍵職位(含教材) 蘇書平(先行智庫股份有限公司) 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
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影片介紹:


內容說明:
課程類型:創業經營

BD商業開發已經成為國內國外最熱門的職業之一，本次課程將分享講師過去18年B2B的實戰經驗與方法論
課程內容:

單元一、BDM概述
1BDM職場趨勢和概述

單元二、市場分析—如何利用C2B理論基礎分析市場需求
2何謂行銷4P
3何謂五力分析
4如何做市場趨勢和規模需求分析
5如何做競爭者分析
6如何用DesignThinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析
7市場區隔和目標市場定位

單元三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
8業務行銷漏斗模型介紹
9如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料
10業務團隊管理

單元四、經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
11通路設計和分析
12經銷通路管理策略和計劃
13何謂實體通路/電子通路/社群通路
14如何設計經銷商年度經營會議

單元五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
155W2H提案建議手法介紹
16了解你的競爭者
17簡報提案的技巧

單元六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
18定價策略和方案
19議價前你必須知道的資訊
20議價談判你必須掌握的資源

單元七、售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
21何謂客戶終生價值CLV
22客戶忠誠度漏斗模型介紹
23如何有效分析客戶滿意度和流失率

單元八、數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
24何謂線上線上全通路整合數位行銷
25數位行銷策略和國外案例分析

課程解鎖：國際開發—如何利用Linkedin開發客戶及分析競爭對手
26何謂SocialSellingBDM社群銷售開發技巧
27如何撰寫一個Linkedin個人履歷表
28如何撰寫一個Linkedin公司介紹
29如何利用Linkedin平台工具開發客戶

個案討論（CaseStudy）
30個案（一）某服務業上櫃公司服務業上櫃公司部門BD操作案例分析
31個案（二）用設計思考分析你公司的流程並提出改善建議
32個案（三）O2O虛實整合行銷案例分析
33個案（四）如何透過Uber網站分析商業模式
34個案（五）我以前如何做競爭者分析
35個案（六）你如何分析這家公司的價值主張


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